《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)實(shí)務(wù)》是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人考試科目之一，為了幫助考生更加系統(tǒng)地復(fù)習(xí)備考，小編特整理了房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人考試《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)實(shí)務(wù)》房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷概述知識(shí)點(diǎn)，希望能給您的備考帶來(lái)一定的幫助，順利通過(guò)考試!

二、市場(chǎng)營(yíng)銷理論的演變

(一)市場(chǎng)營(yíng)銷史的三個(gè)時(shí)期

市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的發(fā)展，一般可分為初創(chuàng)、應(yīng)用、形成與發(fā)展三個(gè)時(shí)期。

1.初創(chuàng)時(shí)期

從19世紀(jì)末到20世紀(jì)20年代，是市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的初創(chuàng)時(shí)期。18世紀(jì)末19世紀(jì)初，工業(yè)革命最先在英國(guó)爆發(fā)，此后生產(chǎn)和消費(fèi)都迅速增長(zhǎng)，市場(chǎng)表現(xiàn)出的基本特征是商品供不應(yīng)求，企業(yè)集中要解決的問(wèn)題是增加生產(chǎn)和降低成本，以滿足市場(chǎng)的需要。1825年英國(guó)爆發(fā)第一次經(jīng)濟(jì)危機(jī)后，經(jīng)濟(jì)危機(jī)就具有了周期性。危機(jī)期間最重要的表現(xiàn)是商品銷售困難。

2.應(yīng)用時(shí)期

從20世紀(jì)20年代到第二次世界大戰(zhàn)結(jié)束，是市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的應(yīng)用時(shí)期。該時(shí)期各部門大量生產(chǎn)的出現(xiàn)，形成了生產(chǎn)相對(duì)過(guò)剩和買方市場(chǎng)。經(jīng)濟(jì)危機(jī)進(jìn)一步加劇，市場(chǎng)空前蕭條，大量企業(yè)倒閉，使得企業(yè)開始重視營(yíng)銷。20世紀(jì)20年代，若干本市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教科書問(wèn)世，初步建立了理論體系。1915年美國(guó)全國(guó)廣告協(xié)會(huì)成立，1926年改組為全美市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)和廣告學(xué)教師協(xié)會(huì)，1931年又成立專門講授和研究市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)運(yùn)社，1937年上述兩個(gè)組織結(jié)合組成著名的美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)。

3.形成與發(fā)展時(shí)期

從20世紀(jì)50年代至今，是現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的形成和發(fā)展時(shí)期，市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的理論和概念發(fā)生了重大變革。

哈佛大學(xué)鮑敦提出，一個(gè)企業(yè)運(yùn)用系統(tǒng)方法進(jìn)行銷售，管理人員應(yīng)針對(duì)不同的內(nèi)外環(huán)境，把各種營(yíng)銷手段進(jìn)行最佳的組合，使它們互相配合起來(lái)，：綜合地發(fā)生作用，即所謂“市場(chǎng)營(yíng)銷組合”。

1960年美國(guó)密歇根州州立大學(xué)麥卡錫教授把各種影響銷售的因素歸結(jié)為4大類：產(chǎn)品(Product)、價(jià)格(Price)、渠道(Place)和促銷(Promotion)，即當(dāng)今稱之為“4Ps”。這就為市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)提出了較為完整的營(yíng)銷策略理論。

20世紀(jì)50年代至80年代，市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的新概念層出不窮。我國(guó)學(xué)者張文賢對(duì)這個(gè)時(shí)期的營(yíng)銷學(xué)新概念進(jìn)行了歸納，見表1-2

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